Los analistas de comercialización aumentan los márgenes de ganancias al analizar las oportunidades de inventario e implementar estrategias de asignación. Aprende más sobre ellos aquí.
En una industria dominada por hombres, las profesionales de ventas se han convertido en una parte dominante y exitosa de la carrera profesional de ventas. Pero, ¿tienen las mujeres una ventaja sobre los hombres cuando se trata de ventas?
Cambiar de carrera no siempre significa que cambie de empleador. De hecho, ni siquiera tiene que significar que dejas tu carrera profesional en la industria.
Elegir sus palabras con cuidado es importante para cualquier vendedor. Ciertas palabras y frases paralizarán tus lanzamientos de ventas. Aprenda a adaptar su tono.
Las empresas de todos los tamaños tienen ventajas e inconvenientes. Para qué es mejor trabajar cuando se trata de ventas: ¿una empresa grande o una pequeña?
Las ventas han tomado mucho de la psicología social para desarrollar algunas técnicas de ventas antiguas pero útiles. Aprenda cómo se utilizan estos enfoques en las estrategias de ventas.
Cada vendedor debe intentar cerrar cada venta, pero el cierre es uno de los pasos más descuidados en el proceso de venta.
Estos cierres son un poco más complicados que los cierres básicos o intermedios. Las estrategias avanzadas de cierre de ventas requieren más tiempo de instalación y persistencia.
Probablemente sepa todo sobre el cierre de ventas, pero ¿qué tan bueno es usted para cerrar llamadas en frío? Es igual de importante.
Cuando haya dominado el arte básico de cerrar una venta, es hora de revisar algunas estrategias de nivel intermedio. Aqui hay algunas sugerencias.
Si necesita mejorar sus habilidades de ventas, especialmente cuando se trata de cerrar la venta, comience con una de estas técnicas de cierre probadas en el tiempo.
Todo lo que haces en un ciclo de ventas o entrevistas lleva a una cosa: cerrar la venta o conseguir el trabajo. Aprende a cerrar una presentación de ventas.
Las primeras palabras que dices durante una llamada en frío son, con mucho, las más importantes. Si tiene una buena declaración de apertura, los prospectos querrán saber más.
Una hoja de seguimiento de llamadas en frío lo ayudará a determinar qué tan bien está funcionando su estrategia de llamadas y cuántas llamadas necesita para completar su canal de ventas.
Una habilidad crítica para los profesionales de ventas es la capacidad de negociar. Sin esta habilidad, te verás obligado a vender el precio. Esto es lo que hay que saber.
Desde Cleveland hasta Dayton y Toledo, descubra qué ciudades de Ohio albergan a algunos de los minoristas más grandes de Estados Unidos y la sede corporativa de las cadenas de restaurantes.
Para aquellos que confían en sus habilidades de ventas y tienen un espíritu empresarial ardiente, aprenda las recompensas de ser dueño de su propio negocio de ventas.
Aquí encontrará una lista de las empresas de los Estados Unidos que emplean a la mayoría de los profesionales de ventas. Si quieres una carrera en ventas, comienza aquí.
Lo más probable es que tengas al menos un competidor de tasa de corte que te esté superando en precio. Cuando estos competidores de tarifa reducida persiguen a sus clientes, ¿qué hacen?
Con las ventas viene la rutina diaria. Y es exactamente lo que hace que la mayoría de las personas salgan del trabajo. Te mostraremos cómo lidiar con el desafío.
Supera tu miedo a vender. No es un trabajo fácil al principio porque requiere un proceso bastante asertivo para tener éxito.
La sede de algunas de las mayores empresas minoristas y de restaurantes de los EE. UU. Se encuentra en Pennsylvania.
Los adolescentes a menudo no son contratados para trabajos de verano minoristas porque los entrevistadores creen que los adolescentes son animales de fiesta por naturaleza y que su vida social es más importante que el trabajo. Obtenga una sugerencia de un experto sobre cómo superar el estereotipo animal de la fiesta de adolescentes en una entrevista de trabajo para diferenciarse de la competencia y ser contratado para un trabajo minorista de verano.
Mientras que muchos profesionales de ventas menos capacitados se preguntan qué técnica deberían emplear en su próxima llamada, los verdaderos profesionales simplemente confían en la honestidad.
El éxito en las ventas es la culminación del trabajo duro, las sólidas habilidades de comunicación, la dedicación para mejorar las habilidades de ventas y saber cerrar.
Un script de teléfono bien escrito puede ayudar a obtener resultados de llamadas en frío. Aquí hay algunos consejos sobre cómo escribir un guión eficaz.
Conozca por qué la forma en que posiciona su producto tiene un gran efecto en sus clientes, y descubra cómo puede darle una ventaja sobre su competencia.
Sepa cómo calificar prospectos y se ahorrará mucho tiempo más adelante en el ciclo de ventas. Estas preguntas pueden ayudarlo a convertir clientes potenciales en prospectos.
Hacer preguntas y realmente escuchar las respuestas es la herramienta más poderosa en el kit de cualquier vendedor. Pero algunas preguntas son más útiles que otras.
No se avergüence cuando finalmente le diga a un prospecto cuánto cuesta su producto. Después de todo, si es un buen producto, vale la pena el precio.
Cada uno de estos cuatro tipos de compradores profesionales requiere un enfoque diferente, por lo que necesita identificar su tipo de comprador desde el principio para tener éxito.
¿Cómo lo manejas cuando tus competidores comienzan a atacar a tus clientes? Aquí hay sugerencias para ayudarlo a proteger a sus clientes de los competidores.
Ya sea que vendas autos o yates, todas las habilidades de cierre en el mundo no te ayudarán si no puedes programar suficientes citas. Aprende a obtener resultados.
Uno de los beneficios más atractivos para los profesionales de ventas es la posibilidad de ganar comisiones. ¿Pero se van las posiciones?
Mientras que algunas personas se estremecen cuando ven a un presentador configurando un proyector, aquí hay consejos sobre qué poner en una presentación de Powerpoint para llamar la atención.
Las entrevistas son una oportunidad para ver qué tan bien puede vender un candidato de ventas bajo presión. Aquí hay una gran lista de preguntas que puede hacer.
Si le pregunta a su prospecto una serie de preguntas abiertas, puede conseguir que sus prospectos se vendan por sí mismos. Estos ejemplos te ayudarán a comenzar.
Las situaciones pueden cambiar rápidamente, haciendo que las cuotas previamente razonables sean imposibles de alcanzar. Es posible que deba dirigirse a su gerente para obtener ayuda; aquí le explicamos cómo.
A continuación, se incluyen algunas consideraciones para ayudarlo a decidir si un trabajo de ventas es adecuado para usted, como la forma en que maneja el rechazo a tener un disco interno fuerte.
Si está considerando una carrera como gerente de categoría minorista, deberá cumplir con ciertos requisitos para calificar para el puesto.
Una descripción de trabajo para la psicología del consumidor minorista, junto con las calificaciones, los requisitos y la información salarial para una carrera de psicología del consumidor.
Los comerciantes de venta minorista mantienen una buena relación de trabajo con minoristas individuales después de que se haya creado un contrato de venta. Aprende más aquí.
Los empleados de almacén, cumplimiento e inventario son generalmente responsables del procesamiento, organización y etiquetado de la mercancía. Aprende más aquí.
Los cajeros a menudo son el principal punto de contacto para los clientes, por lo que es un trabajo importante en cualquier operación de ladrillo y mortero.
Aquí hay una revisión de Mastering Influence por Anthony Robbins, un producto específicamente dirigido a profesionales de ventas.
Conozca las asociaciones y organizaciones de ventas y cuál es la más adecuada para sus necesidades como profesional de ventas.
En el pasado, las ventas tomaron el control una vez que la gente de marketing hizo su trabajo. Ahora las líneas que separan las ventas y el marketing se han ido y se han convertido en una sola.
Descubra un plan de cinco pasos para lograr que su equipo de ventas respalde la implementación de una nueva estrategia para fortalecer el trabajo dentro de la empresa.
Usar la jerga es casi siempre una mala idea. Eso se duplica en una situación de ventas, donde es probable que estas frases molesten o confundan a sus prospectos.
Una vieja expresión dice que el éxito en ventas es solo un juego de números. ¿Qué significa eso y cómo puede aprender a usarlo para aumentar su propio éxito de ventas?
Al buscar puestos de ventas, conocer las diferencias de responsabilidad entre los títulos de trabajo puede ahorrarle tiempo y energía.
Una lista de verificación del proceso de ventas ayuda a los vendedores a realizar cada paso de una venta en el momento adecuado. Si tiene dificultades, la lista de verificación puede ayudarlo a descubrir por qué.
El testimonio de un cliente es una herramienta de marketing que se puede utilizar en su sitio web y en varias plataformas de redes sociales. Aquí hay dos cartas de solicitud de muestra.
Dar las gracias en los negocios no es solo buenos modales, es simplemente un buen negocio. Aquí hay varios ejemplos de plantillas de agradecimiento para diversas situaciones.
La mayoría de los productos operan en un ciclo de ventas que tiende a alcanzar su punto máximo en ciertas épocas del año. Aprende a vender productos por temporadas.
La venta de servicios subcontratados significa esencialmente la venta de talento, habilidades y recursos laborales a una empresa para que puedan centrarse en sus competencias básicas.
Vender B2B significa interactuar con los tomadores de decisiones en tres niveles diferentes, y cada nivel tiene diferentes necesidades. Aprende a lanzar a cada uno.
¿Es muy malo vender sus productos o servicios a un miembro de la familia oa un amigo cercano? Hay pros y contras de cualquier manera.
Los propietarios de pequeñas empresas son diferentes de los que toman las decisiones en las grandes corporaciones. Comprender sus metas y temores es crucial para venderles.
¿Por qué conformarse con una sola venta por cliente? Vender a los clientes existentes puede conseguirles más productos que les gusten, así como ayudarlo a cerrar más negocios.
Los productos bien hechos a menudo cuestan más que su competencia más pobre. Las perspectivas lo saben, por lo que el valor de venta es una mejor idea que el precio de venta.
Disney, Walmart y otros minoristas se ven obligados a defenderse contra las definiciones cada vez más amplias de discriminación.
Establecer metas a corto plazo es igual de importante que establecer metas a largo plazo. Aquí es cómo hacerlo y por qué.
Los testimonios de los clientes pueden ser muy convincentes para un prospecto que esté interesado, pero no está seguro. Ofrecen una prueba social de que su producto vale la pena comprar.
Si se dirige a una carrera de administración en el comercio minorista, es una buena apuesta que terminará en Colorado.
Obtenga información sobre los principales trabajos de ventas basados en comisiones, los tipos de pago de comisiones y cómo funciona, los ingresos medios y las oportunidades de empleo.
Muchos ejecutivos no comprenden la naturaleza del rol de un gerente de ventas, lo que a menudo hace que la administración de ventas sea mucho más difícil de lo que debería ser.
Los vendedores deben tener habilidades de comunicación de primer nivel para prosperar. Aquí hay una lista de habilidades de comunicación necesarias para esfuerzos de ventas efectivos.
Las reuniones pueden no ser la parte favorita del trabajo de un vendedor, pero puede ayudar a mejorar la producción. Aquí hay estrategias para sacar el máximo provecho de ellos.
Las primeras impresiones duran mucho tiempo, por lo que su primer trabajo de ventas puede ser importante. El uso de estos consejos le ayudará a que su primer día transcurra sin problemas.
¿Sabes cómo convertir prospectos en clientes potenciales? Existen estrategias clave que puede utilizar para identificar clientes potenciales, incluidos el cronograma y la realización de inventarios de prospectos.
El correo electrónico puede ser una poderosa herramienta de ventas o una completa pérdida de tiempo; todo depende de la eficacia con la que escriba sus mensajes de correo electrónico.
¿Qué cualidades del gerente de ventas llevan al éxito? El trabajo requiere un conjunto de habilidades muy específico que es muy diferente del de los vendedores típicos.
Muchos vendedores aman el desafío de las comisiones puras, mientras que otros temen el riesgo de no tener un salario. Minimiza el miedo con estos grandes consejos.
Contar una historia es una forma tradicional de vender. Aquí hay un formato que te ayudará a escribir una historia que se venda en solo unos minutos.
La leyenda de ventas Brian Tracy detalla los pasos en un ciclo de ventas. Siguiendo estos pasos lógicos, Tracy y sus mentores han ganado millones de dólares.
Comenzar y hacer crecer tu propio negocio requiere muchas habilidades. Eche un vistazo a estos tipos de personalidad de negocios y descubra qué necesita para tener éxito.
Si bien hay muchas formas diferentes de cerrar una venta, el supuesto cierre es efectivo y fácil de usar. Aquí es por qué y cómo.
Hay más de una forma de cerrar una venta, incluyendo comenzar desde el último paso habitual y avanzar hacia el primero (Técnica de cierre hacia atrás).
Las declaraciones de beneficios ayudan a aprovechar las emociones de su prospecto y las invitan a comprar. Pero sin el trabajo de base adecuado, no tienen sentido.
Conozca la trayectoria profesional para convertirse en un CEO minorista y descubra cómo varios CEO prominentes tomaron diferentes viajes para llegar a la cima.
Este nuevo enfoque de ventas puede cambiar la forma en que usted vende y hacer que otros modelos de ventas parezcan anticuados.
A veces, los mejores cerrajeros no están en ventas. El programa de detectives de televisión, "Colombo", nos dio una maravillosa lección sobre cómo cerrar una venta.
Cerrar una venta en realidad puede ser una brisa. Si lo haces bien, cerrar puede ser tan simple como decir: "¿Quieres que se entregue esta semana o la próxima?"
Es posible que sepa cómo encontrar clientes potenciales, pero ¿son buenos clientes potenciales o basura? Los prospectos que no resultan ser prospectos son una pérdida de tiempo y dinero.
En cada ciclo de ventas o entrevistas, encontrará objeciones. De hecho, no comienzas a vender hasta el primer "no".
Los vendedores necesitan apoyo para prosperar. El solo hecho de entregarle a un vendedor un teléfono y una lista de clientes potenciales no es suficiente. Estos son los cuatro pilares de las ventas.
Después de que todas las otras técnicas de cierre hayan fallado, el cierre difícil podría salvar la venta, pero requiere coraje, confianza y determinación.
Enumerar todos los diferentes tipos y variaciones de las carreras de ventas sería casi imposible. Sin embargo, aquí hay algunos para que usted considere.
La tecnología de comunicaciones ha avanzado hasta el punto de que las reuniones virtuales son comunes, pero la reunión física sigue ofreciendo la mayor interacción.
Aprende sobre el clásico "perro cachorro" de cerca. No es apropiado para todos los tipos de trabajos de ventas, puede ser uno de los cierres de acuerdos más efectivos.
Otro en la serie de consejos de cierre de ventas, el cierre para llevar aprovecha la resistencia humana básica a perder.
Muchas industrias como TI tienen su propio certificado profesional, y la industria de ventas no es una excepción. ¿Cuál es el valor de una certificación de ventas?
Las llamadas en frío son una poderosa herramienta de prospección, pero funcionan mucho mejor si evita estos errores comunes, como un abridor débil o demasiada investigación.
Para aquellos que piensan si una carrera en ventas es o no adecuada para ellos, mucho tiene que ver con por qué están pensando en ventas en primer lugar.
Los gerentes de ventas trabajan largas, largas horas y con frecuencia se quejan de que siempre están atrasados en su trabajo. La gestión del tiempo puede resolver este problema.
"Lo pensaré" es una de las objeciones más comunes que escuchan los vendedores, pero puede aprender cómo superar con éxito dicha objeción.
Contratar a un vendedor que no va a tener éxito es una pérdida de tiempo y de ellos. Aquí es cómo contratar uno en cada etapa del proceso.
Al mejorar sus habilidades de llamadas en frío, puede hacer que cada llamada cuente. Eso significa más citas con menos tiempo dedicado al teléfono.
Si recientemente comenzó su primer trabajo de ventas, ¡felicitaciones! Estos son algunos consejos para vendedores que son nuevos en el trabajo y están listos para una carrera rentable.